GTCL 2018 参会笔记
听了很多大牛的讲解，感觉收益良多。而且很多老师的内容可以串起来，提供技术创业/发展的战略和战术的思路/实践。程皓老师和熊飞老师都提到了技术创新要首选赛道，赛道选对了事半功倍；程皓老师讲到TO B业务和TO C业务，TO C 业务需要的是服务目标用户，需要用梁宁老师说的产品思维去寻找用户所需，提供用户所需的价值，从而定义自己的产品；在产品研发的过程中可以参考汪源老师所说的在产品的不同阶段研发说关注的不同点，当然网易是已经有了自己的基础平台，而普通创业需要注意合理的使用开源产品或者商业产品来加快自己产品研发的进度；产品推广阶段就需要Growth Hacking 中提到的AARRR模型；而在TO B 业务上，关键的是解决老板的需求，因此产品设计上有时候会相对反人类，所以需要创业者本身是首席销售或者由某个合伙人做首席销售。同时在团队组建和管理上，Tina老师和姜杰建议根据团队情况做不同的驱动，结合客户价值观念将团队和企业业绩联系起来。细节可参见各个议程的摘要信息或者会议的Slides。
参会笔记 Slides：笔记Slides
会议Slides：Slides of GTLC 2018
技术创新 vs 模式创新 by 程皓
过去二十年，基于人口/流量红利和资本红利，以模式创新为主
但随着人口/流量红利逐步消失和互联网相关技术的成熟，技术创业的时代逐步到来
如何把握技术创新的机会：
- 赛道要建立在大势和红利上
- 开放平台红利：大V的诞生
- BAT：第一代互联网
- 小米：智能手机
- TMD：LBS
- 赛道选择不要纠结技术主导
- 先选赛道
- 每条赛道都有自己的基因
- 赛道的基因要和CEO的基因吻合
- 不要有必须当老大的心态
- CEO角色
- To C CEO是首席产品经理，服务用户
- To B CEO是首席销售，服务企业老板
- 要用户/客户导向，永远不能纯技术导向
- 技术领先 != 商业成功
- 技术创业要全栈，不要只做”技术提供商”
- 技术提供商：Oracle，MangoDB etc.
- Loop: 技术 –> 产品 –> 商业 –> 数据 –> 技术
- “关键性应用”技术创业要耐得住寂寞
- “关键性应用”：比如自动驾驶，医疗机器人等工业级高可靠应用
技术方向创业的战略选择和执行经验 by 熊飞
如何选择赛道
- 数据
- 分布式数据库
- 新型数据库（LOT/图…）
- 在线数据分析
- 新技术架构变迁
- 容器 (安全，超融合)
- Serverless
- SDN 软件定义网络
- SDS 软件定义存储
- AI
如何赢得资本青睐
- 先人一步
- 在大市场中系统性解决问题
- 一流的互相信任和互补的团队
- 尽可能地深入思考发展路径
Tips
- 选择早期标杆客户
- 抵制项目制诱惑
- 耐得住寂寞
- Leverage开源
- 利用口碑效应
- 从科技公司到商业科技公司
技术的进化和商业价值 by 张梦溪
Growth is connecting more people to the existing value of a product
- 思维的变化
- 以支持各部门业务为中心 (focus inside the wall) –> 以客户为中心 (focus outside the wall)
- 技术领导力的进化
- 研发的能力 (I can building everything) –> 整合的能力 (i will leverage others)
- 视野的进化
- 聚焦部门业务/职能 (biz function focused) –> 连接企业各部门 (cross enterprise)
- 角色的进化
- 关注交付，实施和执行 (keep the light on) –> 商业战略导向 (Strategic partnership)
首席营销官 –> 首席增长官
技术&产品驱动增长的三个阶段
- Horizon 1: 产品驱动： 免费，可衡量
- Horizon 2: 效果营销驱动： 免费/付费，可衡量
- Horizon 3: 品牌驱动：付费，不可衡量
增长黑客体系：AARRR模型
- Acquisition： 获客
- Activation：激活
- Retention： 留存
- Revenue：变现
- Referral：推荐
增长的基础需要产品和市场匹配：判断标准是留存率趋于稳定
双模式增长体系：驱动核心业务和创新探索
附加 AAARR模型
客户价值与工程师文化 by 姜杰 (百姓网)
工程师文化 + 客户价值 ==> 技术价值
技术的三个阶段
- 技术直接解决问题
- 团队&架构解决复杂问题
- 突破确定性问题，思考更长远的技术创新 [发现问题 –> 解决问题]
客户价值是思考技术创新目标的重要维度
组织文化和价值观: Make Things –> Make Things Happen
工程师文化是自由和效率的文化
- 相信技术
- 信息公开，透明
- 扁平化管理
- 永不满足，不断学习
- 鼓励认知冲突
- 快速迭代
- 鼓励创新，试错
打造 自由，自治，激发个人潜能的工作环境
组织的矛盾点：在段对/业务中思考，取舍
强矩阵 vs 弱矩阵
可管理 vs 自由
功能有限 vs 技术专精
敏捷迭代 vs 严谨流程
将客户价值成为工程师文化中的关键要素
换一片海，还是换一艘船？– 技术人生的洞察与决策 by 乔新亮
如何洞察
- 以将来视角看待现在
- 以否定视角看待今天
决策是管理者的职责
决策的五大要素
- 建立长效规则：不要天天做决策
- 避免边界条件：避免无效决策
- 思考正确方案：避免折衷决策
- 纳入行动承诺：避免纸上谈兵
- 坚持亲自检查：做执行的将军
决策三部曲
- 寻找可决策的选项
- 事件不是事实
- 决策不是从搜集事实开始
- 鼓励大家提出自己的见解
- 激发争辩，激发想象力
- 衡量方案的优劣
- 面向未来，假设传统衡量方法失效
- 激发反对，从不同的角度衡量决策
- 多种方案，不关注最优，关注最适合
- 克服决策的恐惧
- 决策需要勇气和胆识
- 管理者的责任是把该做的事情做好
我在美团点评1000天学到的 by 刘江
追求事情的本质
大趋势
美团如何评价人才
- 专业知识
- 专业技能
- 通用能力
- 专业影响力
产品思维 by 梁宁
不满足的状态(饥饿/孤独)+处境+场景+…=痛点/痒点/爽点 需求切入点
- 单独不满足的状态不构成需求
产品要关注用户角度，避免管理员角度
- 管理员角度：我们有什么
- 用户角度： 我能做什么
人与人不同：希望看到人和人真正的连接
管理者的情商和领导力商数如何提升 by Tina Jiang
认识你自己
- 你在员工眼中是什么样的领导者
- 你的日常工作考什么：管理/权力/领导力
- 不确定性中如何做决策
- 迷雾中如何带领大家
- 你的员工服你吗
- 如何给团队挑战性工作，如何帮助团队成长
Google Oxygen项目
- 八项优化行为
- 成为一名好的教练（Coach）
- 授权团队，莫要微观管理
- 关心团队成员的个人幸福感和兴趣爱好
- 莫纠结。注重效率，以结果为导向
- 做一个优秀的沟通者，学会聆听你的团队
- 帮助你的员工进行职业发展
- 给团队明确的愿景和策略
- 三项行为陷阱
- 不懂授权团队
- 对团队绩效管理和员工职业发展缺乏有效方法
- 花在管理和沟通上的时间太少
了解你的团队
- 荣誉驱动
- 利益驱动
- 地位驱动
- 关系驱动
- 成就驱动
- 兴趣驱动
注意：非单一因素驱动
领导力商数团队模型
- 第一层：安全感 - 生理安全+心理安全/包容
- 第二层：目标感 - 目标+优势 –> “我们”的概念
- 第三层：归属感 - 信任+尊重 –> 团队感+合作
- 第四层：颠覆绩效 - 创新+转型
速度与秩序：网易的业务创新与发展管理方法 by 汪源
产品发展的三个阶段
冷启动阶段
创意阶段 - 产品定义
创意阶段 - 实现最小化产品
快速增长阶段 - Growth Hacking的目标和现实
快速增长阶段 - 运营的目标和现实
